Perfil 1 · Fã de Futebol Inveterado (40% das vendas)
Quem é: homem 30-55 anos, classe C/B, casado, 1-3 filhos. Acompanha Brasileirão religiosamente, time do coração desde criança.
Dor: TV a cabo custa R$ 200 + Premiere R$ 80 + Globoplay R$ 30 = R$ 310/mês só pra ver futebol. Esposa reclama do custo. Filho quer cancelar.
Argumento que fecha: "R$ 25/mês você tem Premiere completo, ESPN, SporTV, todos os canais do Brasileirão e Champions. Economia anual R$ 3.400 mesmo perdendo desconto cabo."
Ticket médio: trimestral R$ 75-85 ou anual R$ 250-280.
Canal de aquisição: grupo WhatsApp do bairro (futebol), comentários em página de time, indicação amigo.
Perfil 2 · Família com Crianças (25% das vendas)
Quem é: casal 30-45 anos, 2-3 crianças (4-14 anos), classe C/B. Casa com 3-4 TVs.
Dor: cabo só funciona em 1 TV principal, criança briga pelo controle, conta Netflix + Disney + Globoplay = R$ 120/mês e ainda falta canal pra mãe assistir novela enquanto fritura na cozinha.
Argumento que fecha: "4 telas simultâneas no mesmo plano. Cada um vê seu programa em quarto separado, sem briga. Inclui Cartoon, Disney Junior, Discovery Kids e novelas Globo, SBT, Record."
Ticket médio: semestral R$ 140-160 ou anual R$ 250.
Canal: Instagram (mães), grupo WhatsApp de escola/condomínio, indicação parente.
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Perfil 3 · Idoso Recém-Aposentado (15% das vendas)
Quem é: 60-78 anos, aposentado(a), classe C/B, casado(a) ou viúvo(a). Tinha cabo há 15 anos, agora aposentadoria reduziu orçamento.
Dor: cabo subiu 18% no último ajuste anual. Filho pediu pra cancelar mas idoso(a) não sabe como ver novela das 9 sem cabo. Medo de mexer em tecnologia.
Argumento que fecha: "A gente configura pra senhor(a) no WhatsApp. Em 5 minuto tá pronto na televisão. Tem novela, jornal, Domingão, futebol do seu time, tudo no controle como antes. Custa um terço do cabo."
Ticket médio: anual R$ 220-250 (paga uma vez, esquece).
Canal: indicação filho/filha (que decide), porta-em-porta na vizinhança.
Perfil 4 · Cinéfilo Premium (10% das vendas)
Quem é: 28-42 anos, profissional liberal/CLT médio-alto, classe B+. Tem TV OLED 4K HDR cara (R$ 5-12k), soundbar Atmos. Assina Netflix Premium + HBO Max + Disney+ + Prime.
Dor: Já paga R$ 150+ em streamings, mas falta o canal linear pra ver SporTV ou Premiere quando dá vontade.
Argumento que fecha: "Por R$ 25/mês você tem canais ao vivo (esporte, news, cinema) + filmes em Dolby Vision quando o estúdio liberou. Mantém Netflix oficial pros originals e usa Core Play pra completar."
Ticket médio: anual R$ 280-320 (plano Gold premium se disponível).
Canal: Reddit r/brasil/iptv, fórums de cinema, blog de tech, indicação par técnico.
Perfil 5 · Interior / Cidade Pequena (10% das vendas)
Quem é: 35-60 anos, classe C/D, mora em cidade do interior <50k habitantes ou área rural. Internet via rádio ou fibra recém-instalada.
Dor: TV antena pega 4-5 canais, sem opção local. Cabo não chegou na cidade. Quer ver TV completa mas internet é limitada (10-30 Mbps).
Argumento que fecha: "Funciona na sua internet do interior. O app ajusta automaticamente — em fibra fina pega Full HD, em 4G no celular pega HD. Sport ao vivo, novela da Globo, jornal sua região, tudo aí."
Ticket médio: mensal R$ 25-30 (cliente conservador com gasto).
Canal: indicação parente da cidade grande, comércio local (mercadinho, oficina mecânica).
Mensagem por perfil — exemplos práticos
Roteiro de WhatsApp adaptado por perfil:
- Futebol: "Vi que você é flamenguista no grupo. Já viu Core Play? R$ 25 mensal tem Premiere completo, ESPN, SporTV e canais Champions. Aceita um teste grátis 6h pra você ver o jogo de domingo?"
- Família: "Pra você que tem 2 crianças e marido fã de futebol, sabia que dá pra cada um assistir num canto da casa sem briga? Core Play roda 4 TVs simultâneas pela mesma assinatura."
- Idoso: "Dona Maria, o filho disse que a senhora queria cancelar o cabo por causa do preço. Tem uma alternativa: Core Play. A gente configura pra senhora na sua TV sem complicação. Tem novela, jornal, Domingão. Quer ver?"
- Cinéfilo: "Sua OLED LG aproveita melhor Core Play do que streaming oficial em certos casos — bitrate maior em alguns canais. Roda Dolby Vision quando o conteúdo tem. Teste 6h grátis sem cartão pra você comparar."
- Interior: "Funciona na sua internet do interior. Tenho cliente em [cidade próxima] que pega normalmente em 15 Mbps. Aceita testar 6 horas?"
Tickets ticket mais alto
Pra crescer, foco nos perfis 4 (cinéfilo) e 1 (futebol fanático) — geram tickets anuais e indicações qualificadas.
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